Obchod a marketing v B2B praxi sú plné situácií, ktoré sa v učebniciach nenachádzajú. Tieto články vychádzajú z reálnych skúseností naprieč rôznymi odvetviami a trhmi. Každý z nich sa venuje jednej konkrétnej téme.
Výskum tisícok obchodníkov ukázal niečo, čo si odporovalo so zaužívaným presvedčením. Najlepšie výsledky nemali tí, ktorí budovali vzťah najusilovnejšie.
Sú firmy, ktoré rastú. Iné sa len točia v kruhu. Rozdiel väčšinou nie je v produkte ani v ľuďoch. Je v odvahe pomenovať, čo reálne nefunguje, a v odhodlaní to zmeniť. Neostaňme pri rečiach.
