Niektoré témy sa nedajú poriadne vysvetliť v jednom článku. Tieto príručky sa venujú komplexným oblastiam obchodu, marketingu a stratégie, ktoré si zaslúžia hlbšie a súvislé spracovanie.
Vyjednávanie nie je súboj o to, kto ustúpi prvý. Táto príručka vychádza z reálnych rokovaní a ukazuje, ako budovať dôveru, zvládať náročných partnerov a uzatvárať dohody, ktoré vydržia dlhšie než podpis na papieri.
Žiadna registrácia. Žiadny e-mail výmenou za obsah. Príručky si stiahnete vo formáte PDF alebo EPUB, presne také, aké sú. Najväčšou odmenou pre mňa bude, ak vám moje skúsenosti reálne pomôžu.
Magazín
B2B trh sa mení a staré poučky prestávajú fungovať. V článkoch preto nečakajte teoretické akademické úvahy. Zdieľam v nich surové postrehy, chyby a riešenia, s ktorými sa denne stretávam.
Firemná kultúra sa často považuje za mäkkú, ťažko merateľnú tému. Rozsiahly výskum McKinsey a Gallupu ukazuje jej priamy a merateľný vplyv na obchodný výkon.
Slovenský obchodník sa v Nemecku často pýta, prečo mu úprimná snaha a dobrý úmysel nestačia. Odpoveď nie je v jeho charaktere, ale v tom, čomu nemecký partner vôbec verí.
Sú firmy, ktoré rastú. Iné sa len točia v kruhu. Rozdiel väčšinou nie je v produkte ani v ľuďoch. Je v odvahe pomenovať, čo reálne nefunguje, a v odhodlaní to zmeniť. Neostaňme pri rečiach.
