Logo MURPLE.sk
AI Knowledge Base

Magazín

Kategória:
Obchodná psychológia
Rozhodnutia v B2B nikdy nie sú čisto racionálne. Kognitívne skreslenia, mechanizmy dôvery a psychológia rozhodovania ovplyvňujú každý obchodný rozhovor. Tieto články vám pomôžu pochopiť, čo sa skutočne deje na druhej strane stola.
Argumentačná stratégia chýba väčšine vyjednávaní
Argumentačná stratégia chýba väčšine vyjednávaní
02. 10. 2026

Argumentačná stratégia chýba väčšine vyjednávaní

Vyjednávači si pripravia, čo chcú dosiahnuť, no nezdôvodnia, prečo by to mala druhá strana prijať. Marketing to rieši inak.
Čítať ďalej
Neuromarketing a mozog, čo je overené a čo je mýtus
Neuromarketing a mozog, čo je overené a čo je mýtus
20. 09. 2026

Neuromarketing a mozog, čo je overené a čo je mýtus

História, výskumy aj skutočné prípady, Coca-Cola, Campbell, T-Mobile, ktoré ukazujú, čo neuromarketing naozaj dokáže a čo je len mýtus.
Čítať ďalej
Prečo väčšina stratégií nie je stratégia
Prečo väčšina stratégií nie je stratégia
15. 09. 2026

Prečo väčšina stratégií nie je stratégia

Zoznam kanálov a farieb značky nie je stratégia. Ako vyzerá dokument, ktorý sa dá odovzdať agentúre, kolegovi aj sebe o rok neskôr.
Čítať ďalej
Prečo v Nemecku nevyhráva sympatia, ale dôkaz
Prečo v Nemecku nevyhráva sympatia, ale dôkaz
31. 08. 2026

Prečo v Nemecku nevyhráva sympatia, ale dôkaz

Slovenský obchodník sa v Nemecku často pýta, prečo mu úprimná snaha a dobrý úmysel nestačia. Odpoveď nie je v jeho charaktere, ale v tom, čomu nemecký partner vôbec verí.
Čítať ďalej
Prečo tímy zle odhadujú vlastný predajný lievik
Prečo tímy zle odhadujú vlastný predajný lievik
13. 07. 2026

Prečo tímy zle odhadujú vlastný predajný lievik

Menej než polovica obchodných lídrov dôveruje vlastnému forecastu. Príčina nie je v zlých dátach, ale v predvídateľnej chybe myslenia, ktorú opísal Daniel Kahneman.
Čítať ďalej
Vedecký pohľad na kotvenie ceny vo vyjednávaní
Vedecký pohľad na kotvenie ceny vo vyjednávaní
13. 07. 2026

Vedecký pohľad na kotvenie ceny vo vyjednávaní

Prvé číslo vyslovené v rokovaní o cene ovplyvňuje výsledok viac, než by väčšina vyjednávačov priznala. Výskum ukazuje, že tomu neuniknú ani skúsení odborníci.
Čítať ďalej
1 2

Kategórie

Najnovšie články

1 2 3 … 24

Odporúčaný článok

Prečo v Nemecku nevyhráva sympatia, ale dôkaz
Slovenský obchodník sa v Nemecku často pýta, prečo mu úprimná snaha a dobrý úmysel nestačia. Odpoveď nie je v jeho charaktere, ale v tom, čomu nemecký partner vôbec verí.
Ďalšie článkyKategórie

Niekto to musí povedať

Sú firmy, ktoré rastú. Iné sa len točia v kruhu. Rozdiel väčšinou nie je v produkte ani v ľuďoch. Je v odvahe pomenovať, čo reálne nefunguje, a v odhodlaní to zmeniť. Neostaňme pri rečiach.
Dohodnime si stretnutie
Logo MURPLE.sk
Obchodná a marketingová stratégia
Jantárová 10, Košice, Slovensko
Sledujte sociálne siete
2026 © MURPLE.sk