Obchod a marketing v B2B praxi sú plné situácií, ktoré sa v učebniciach nenachádzajú. Tieto články vychádzajú z reálnych skúseností naprieč rôznymi odvetviami a trhmi. Každý z nich sa venuje jednej konkrétnej téme.
Cena a nástroj, ktorým ju počítate, nie sú dve oddelené veci. Firma, ktorá to pochopí, šetrí na chybách, na administratíve a na čase, ktorý predtým strácala pri každej jednej ponuke.
Slovenský obchodník sa v Nemecku často pýta, prečo mu úprimná snaha a dobrý úmysel nestačia. Odpoveď nie je v jeho charaktere, ale v tom, čomu nemecký partner vôbec verí.
Slovenský obchodník sa v Nemecku často pýta, prečo mu úprimná snaha a dobrý úmysel nestačia. Odpoveď nie je v jeho charaktere, ale v tom, čomu nemecký partner vôbec verí.
Sú firmy, ktoré rastú. Iné sa len točia v kruhu. Rozdiel väčšinou nie je v produkte ani v ľuďoch. Je v odvahe pomenovať, čo reálne nefunguje, a v odhodlaní to zmeniť. Neostaňme pri rečiach.
