Dlhodobý rast v B2B nevzniká z dobrých prezentácií ani z agresívneho obchodu. Vzniká zo správnych rozhodnutí o tom, komu predávate, ako a kedy. Strategické pohľady na B2B predaj bez ilúzií a bez zbytočnej teórie.
Cena a nástroj, ktorým ju počítate, nie sú dve oddelené veci. Firma, ktorá to pochopí, šetrí na chybách, na administratíve a na čase, ktorý predtým strácala pri každej jednej ponuke.
Slovenský obchodník sa v Nemecku často pýta, prečo mu úprimná snaha a dobrý úmysel nestačia. Odpoveď nie je v jeho charaktere, ale v tom, čomu nemecký partner vôbec verí.
Slovenský obchodník sa v Nemecku často pýta, prečo mu úprimná snaha a dobrý úmysel nestačia. Odpoveď nie je v jeho charaktere, ale v tom, čomu nemecký partner vôbec verí.
Sú firmy, ktoré rastú. Iné sa len točia v kruhu. Rozdiel väčšinou nie je v produkte ani v ľuďoch. Je v odvahe pomenovať, čo reálne nefunguje, a v odhodlaní to zmeniť. Neostaňme pri rečiach.
