Dlhodobý rast v B2B nevzniká z dobrých prezentácií ani z agresívneho obchodu. Vzniká zo správnych rozhodnutí o tom, komu predávate, ako a kedy. Strategické pohľady na B2B predaj bez ilúzií a bez zbytočnej teórie.
Nadšenie na stretnutí a rýchlosť rozhodnutia spolu nesúvisia tak, ako by sa čakalo. Vo veľkých firmách rozhoduje čas inak, než by naznačoval prvý dojem.
Sú firmy, ktoré rastú. Iné sa len točia v kruhu. Rozdiel väčšinou nie je v produkte ani v ľuďoch. Je v odvahe pomenovať, čo reálne nefunguje, a v odhodlaní to zmeniť. Neostaňme pri rečiach.
