Logo MURPLE.sk

Magazín

Kategória:
Obchodná psychológia
Rozhodnutia v B2B nikdy nie sú čisto racionálne. Kognitívne skreslenia, mechanizmy dôvery a psychológia rozhodovania ovplyvňujú každý obchodný rozhovor. Tieto články vám pomôžu pochopiť, čo sa skutočne deje na druhej strane stola.
Prečo tímy zle odhadujú vlastný predajný lievik
Prečo tímy zle odhadujú vlastný predajný lievik
13. 07. 2026

Prečo tímy zle odhadujú vlastný predajný lievik

Menej než polovica obchodných lídrov dôveruje vlastnému forecastu. Príčina nie je v zlých dátach, ale v predvídateľnej chybe myslenia, ktorú opísal Daniel Kahneman.
Čítať ďalej
Vedecký pohľad na kotvenie ceny vo vyjednávaní
Vedecký pohľad na kotvenie ceny vo vyjednávaní
13. 07. 2026

Vedecký pohľad na kotvenie ceny vo vyjednávaní

Prvé číslo vyslovené v rokovaní o cene ovplyvňuje výsledok viac, než by väčšina vyjednávačov priznala. Výskum ukazuje, že tomu neuniknú ani skúsení odborníci.
Čítať ďalej
Kognitívne skreslenia, ktoré rozhodujú viac než logika
Kognitívne skreslenia, ktoré rozhodujú viac než logika
13. 07. 2026

Kognitívne skreslenia, ktoré rozhodujú viac než logika

B2B rozhodnutie pôsobí ako výsledok tabuliek a analýz. Výskum Daniela Kahnemana ukazuje, že za ním často stoja predvídateľné chyby myslenia.
Čítať ďalej
Veda o dôvere: prečo klient verí jednej firme viac
Veda o dôvere: prečo klient verí jednej firme viac
13. 07. 2026

Veda o dôvere: prečo klient verí jednej firme viac

Dôvera sa v obchode často považuje za pocit. Výskum ukazuje, že sa dá rozložiť na merateľné zložky, ktoré sa dajú cielene budovať.
Čítať ďalej
Referencia od podobnej firmy váži viac než argument
13. 07. 2026

Referencia od podobnej firmy váži viac než argument

Klient neverí sľubom, verí skúsenosti niekoho podobného, ako je on sám. Preto referencia funguje tam, kde argument obchodníka zlyháva.
Čítať ďalej
Prečo prvé nie v B2B rozhovore takmer nikdy neznamená nie
Prečo prvé nie v B2B rozhovore takmer nikdy neznamená nie
13. 07. 2026

Prečo prvé nie v B2B rozhovore takmer nikdy neznamená nie

Prvé odmietnutie v obchodnom rozhovore je väčšinou reflex, nie rozhodnutie. Kto to nevie rozlíšiť, končí rozhovor príliš skoro.
Čítať ďalej
1 2
Ďalšie článkyKategórie

Niekto to musí povedať

Sú firmy, ktoré rastú. Iné sa len točia v kruhu. Rozdiel väčšinou nie je v produkte ani v ľuďoch. Je v odvahe pomenovať, čo reálne nefunguje, a v odhodlaní to zmeniť. Neostaňme pri rečiach.
Dohodnime si stretnutie
Logo MURPLE.sk
Obchodná a marketingová stratégia
Jantárová 10, Košice, Slovensko
Sledujte sociálne siete
2026 © MURPLE.sk