Logo MURPLE.sk

Magazín

Kategória:
Obchodné procesy
Obchod bez procesov závisí od nálady, energie a prítomnosti jedného človeka. Tieto články sa venujú tomu, ako nastaviť merateľné, opakovateľné a škálovateľné obchodné procesy, ktoré fungujú aj bez každodenného zásahu majiteľa.
Ako veľké B2B firmy skutočne merajú úspech obchodu
Ako veľké B2B firmy skutočne merajú úspech obchodu
13. 07. 2026

Ako veľké B2B firmy skutočne merajú úspech obchodu

Väčšina firiem stále meria obchod len podľa uzavretých zmlúv. Výskum Harvard Business School ukazuje, prečo je to najneskorší možný signál, aký firma môže sledovať.
Čítať ďalej
Prečo tímy zle odhadujú vlastný predajný lievik
Prečo tímy zle odhadujú vlastný predajný lievik
13. 07. 2026

Prečo tímy zle odhadujú vlastný predajný lievik

Menej než polovica obchodných lídrov dôveruje vlastnému forecastu. Príčina nie je v zlých dátach, ale v predvídateľnej chybe myslenia, ktorú opísal Daniel Kahneman.
Čítať ďalej
Sezónnosť v B2B nie je výhovorka, je to dáta na prácu
13. 07. 2026

Sezónnosť v B2B nie je výhovorka, je to dáta na prácu

Firma každý rok vysvetľuje slabší mesiac sezónnosťou. Zriedka sa ale opýta, čo presne s touto opakujúcou sa sezónnosťou robiť.
Čítať ďalej
Prečo tržby kolíšu, aj keď tím pracuje na sto percent
13. 07. 2026

Prečo tržby kolíšu, aj keď tím pracuje na sto percent

Obchodníci sú aktívni, telefonujú, chodia na stretnutia. Napriek tomu graf tržieb pripomína viac horskú dráhu než stabilnú krivku.
Čítať ďalej
Provízny systém, ktorý nechtiac odmeňuje pohodlnosť
13. 07. 2026

Provízny systém, ktorý nechtiac odmeňuje pohodlnosť

Firma nastaví províziu s dobrým úmyslom motivovať tím. Namiesto lovu nových klientov systém nakoniec odmení len udržiavanie tých starých.
Čítať ďalej
Obchodný cieľ bez čísla nie je cieľ
Obchodný cieľ bez čísla nie je cieľ
13. 07. 2026

Obchodný cieľ bez čísla nie je cieľ

Firma chce rásť, chce byť lepšia, chce viac klientov. Toto všetko znie ako cieľ. V skutočnosti je to len prianie.
Čítať ďalej
1 2
Ďalšie článkyKategórie

Niekto to musí povedať

Sú firmy, ktoré rastú. Iné sa len točia v kruhu. Rozdiel väčšinou nie je v produkte ani v ľuďoch. Je v odvahe pomenovať, čo reálne nefunguje, a v odhodlaní to zmeniť. Neostaňme pri rečiach.
Dohodnime si stretnutie
Logo MURPLE.sk
Obchodná a marketingová stratégia
Jantárová 10, Košice, Slovensko
Sledujte sociálne siete
2026 © MURPLE.sk