Niektoré témy sa nedajú poriadne vysvetliť v jednom článku. Tieto príručky sa venujú komplexným oblastiam obchodu, marketingu a stratégie, ktoré si zaslúžia hlbšie a súvislé spracovanie.
Vyjednávanie nie je súboj o to, kto ustúpi prvý. Táto príručka vychádza z reálnych rokovaní a ukazuje, ako budovať dôveru, zvládať náročných partnerov a uzatvárať dohody, ktoré vydržia dlhšie než podpis na papieri.
Žiadna registrácia. Žiadny e-mail výmenou za obsah. Príručky si stiahnete vo formáte PDF alebo EPUB, presne také, aké sú. Najväčšou odmenou pre mňa bude, ak vám moje skúsenosti reálne pomôžu.
Magazín
B2B trh sa mení a staré poučky prestávajú fungovať. V článkoch preto nečakajte teoretické akademické úvahy. Zdieľam v nich surové postrehy, chyby a riešenia, s ktorými sa denne stretávam.
Nadšenie na stretnutí a rýchlosť rozhodnutia spolu nesúvisia tak, ako by sa čakalo. Vo veľkých firmách rozhoduje čas inak, než by naznačoval prvý dojem.
Výskum tisícok obchodníkov ukázal niečo, čo si odporovalo so zaužívaným presvedčením. Najlepšie výsledky nemali tí, ktorí budovali vzťah najusilovnejšie.
Sú firmy, ktoré rastú. Iné sa len točia v kruhu. Rozdiel väčšinou nie je v produkte ani v ľuďoch. Je v odvahe pomenovať, čo reálne nefunguje, a v odhodlaní to zmeniť. Neostaňme pri rečiach.
